Verkaufen ist ein Handwerk, das erlernt und gepflegt sein will, um erfolgreich zu sein. Zahllose Trainer und Buchautoren bemühen sich um die Aus- und Fortbildung von Verkäufern. Gestandene Verkäufer sind jedoch oft ermüdet davon, immer wieder auf ähnliche Art ähnliche Dinge zu hören. Daran sind natürlich die Trainer und Autoren…
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Der Mensch, ein sonderbares Wesen – über gute und schlechte Verkäufer
Der Mensch ist schon ein sonderbares Lebewesen. Oft als vernunftbegabt bezeichnet und allzu oft doch so wenig vernünftig. Obwohl die Meisten wissen, was „eigentlich“ richtig wäre und wie man „eigentlich“ handeln müsste – nur Wenige setzen es um, nur Wenige leben es. Hierfür gibt es mannigfaltige Beispiele aus allen Lebensbereichen….